“豹”跃京华-
一个人事业的成功仰仗命运和个人的努力，就如马车不是单靠一只轮子前行一样，没有个人的努力，单靠命运是不可获得成功的。 --佚名
一
2000年7月28日。金色的阳光透过旁逸斜出的松枝缝隙，把北京人民大会堂照得亮堂堂的。大会堂外站满了拿着桔红色请柬的人们，他们有的翘首以待，有的急匆匆地入场。是不是国家又要开重要的会议呢？路上开车的、走路的、骑自行车的人们在猜测着，在议论着。
其实即将举行的是一场时装表演。温州人潘金立创办的奥豹制衣有限公司请来了全国最有名的新丝路模特队，要在这里展示企业和产品的风采。
来自北京西单商场、东安商场、王府井百货大楼等著名商场的老总和国家有关部委、北京市政府部门的领导来了；来自全国各地带着不同口音的大商场的老总们来了。
这是激动人心的时刻。随着美妙的乐曲响起，五彩缤纷的灯光开始在闪烁。一个个俊男靓女穿着一件件不同款式的"奥豹"和"奥丽人"品牌服装，在向台下的人们展示着迷人的风采。
掌声，掌声，还是掌声。热烈的掌声几乎淹没了那美妙的乐曲声。看着眼前的一切，一位青年人清亮的眼睛渐渐模糊了起来，思绪的波涛随着那此起彼伏的掌声和音乐，渐渐飘远……
他便是主办单位负责人潘金立。他想起7年前令人激动、令人伤感的一幕幕。
当时的潘金立已在北京一些著名商场里立稳脚跟，但随着资金的积累和见识、才干的增长，潘金立开始越来越不满足于做一个服装匠、经销商，他萌发了要做一名实业家，在服装行业大干一番的愿望。1993年8月18日，潘金立联合了5位老乡，共同投资1000万元成立了北京奥豹实业发展公司。开业典礼在民族饭店隆重举行，国家有关部委、北京市委、市政府的领导和全国上百家大商场的老总都应邀出席了开业典礼。当时也是名扬全国的北京新丝路模特队来表演。模特们身着"奥豹"牛皮服装向来宾展示着风采。
那是一场成功的表演，人们没想到的是，一向用来制作皮鞋箱包的牛皮，经过加工后竟是如此款式新颖、色彩艳丽、光滑细腻。那场面是令人兴奋，令人感叹的，更令投资者自豪的。
从公司取名决定生产皮装到举行隆重的开业典礼，可以说潘金立是煞费苦心的。当时的中国正积极为申办奥运做准备，在时任国家工商局商标局局长刘佩智的建议下，这个在申办奥运热潮中的企业取名"奥豹"。凭着对服装市场的多年了解，潘金立把敏锐的目光瞄向了皮衣。他认为：随着中国人消费水平的逐渐提高，中国人的御寒服装在经历了从老棉衣到羽绒服的转化，皮衣市场方兴未艾，潜力巨大！他要创造自己的名牌皮衣，占领皮衣市场。为了造势，扩大企业和产品的影响力，潘金立和他的合作伙伴决定把开业典礼办得体面些，隆重些，效果更好些。
开业典礼后，"奥豹"皮衣正像其雄壮的名字一样声势不凡，迅速被市场看好。当年在全国争办奥运名优产品博览会上获"优质产品奖"，在北京百货大楼第三届服装节上获"消费者满意奖"，在北京城乡贸易中心首届服装购物节上获"销售优胜奖"。那年中国申奥失败了，潘金立流泪了。
而更可怕的是，随着申奥的失败，一场厄运也向品牌正在不断提高的"奥豹"实业公司袭来：由于领导层对发展意见不一、指挥失控、管理混乱等原因，迫使"奥豹实业"在1994年3月不得不宣布倒闭。
公司的夭折使潘金立痛心疾首，这无疑是对他雄心勃勃创业梦的沉重打击。失败给懦夫带来的只是悲伤，而给强者送来的却是"清醒剂"，使偏离航向的航船作紧急的"方位"调整。潘金立在经过痛苦的思考后，决定倾其所有买下公司。面对分摊在身上的100多万元债务和3千多件库存皮衣，他及时调整了营销策略，他利用租柜台经营时与北京各大商场建立的良好关系，获得了商场最好的位置，又根据不同款式确定不同的价格，绝不做"清仓处理"。由于这批皮衣款式新颖，质量不错，很快就被抢购一空。而看着潘金立分到的库存皮衣销势良好，其他股东只能干着急。因为他们的货进不了这些著名商场，他们找到潘金立，以较低的价格成批将库存皮衣卖给潘金立。而潘金立在商场仍然以原售价卖出。他不仅没亏本，还在其中赚了一大笔钱。有了资金，潘金立就有了转机。他接着又吸收了一批新的股东，走上了新的创业之路。
在这次重新组建中，他深刻反省了第一次创业失败的教训，施展其多年的经营智慧和温州人特有的精明，对"奥豹"进行彻底的改造。一次创业的失败关键在于领导班子不团结，指挥失控。他吸取教训，选择股东时十分慎重。为确保对公司的领导权，他掌握了公司51%的股份，对公司实行控股。同时，他十分尊重其他股东，注意协调股东之间的关系，重大问题实行民主决策，而不独断专行。从而形成了既有权威，又有民主，团结和谐的领导班子。美国著名的市场美学开拓者、品牌战略专家汤姆·彼得斯有句"品牌为王"的名言。他指出："在拥挤不堪的市场上，你要想出头，就得靠品牌。……品牌！品牌！！品牌！！！这是90年代后期及未来的呼唤。"在多年的生产经营中，潘金立对品牌的重要性认识不可谓不深刻。因此他在跌倒重新爬起的时候，仍然紧紧地抓住品牌建设不放。同时，他和新股东们将目光又转向了羊皮服装和西服，开始注重多元化发展。通过潘金立和全体奥豹人的努力，1995年，"奥豹"皮衣夺下了北京市皮衣销售的桂冠。1996年，形势更是看好，入夏几个月，销售量居然超出了1995年全年的销售量，淡季倒成了旺季，以致京城报纸惊呼："奥豹皮衣热了北京之夏！"北京各大商场竞相争夺销售权，这使潘金立显得很被动。他常常为多给了这家，少给了那家遭到埋怨而感到烦恼、苦闷。1999年企业又推出了"奥豹"西服，仅一年时间就取得了销售量第三名的好业绩。
面对销售热浪，潘金立和他的合作者只好扩大生产。他们将厂址选在美丽的北京世界公园附近，建起一排排标准厂房，职工宿舍、食堂一应俱全，使500多名员工在企业找到了在家的感觉，并缓解了服装供应紧张的局面。
2000年，在众多服装企业家参加大连国际服装节之时，潘金立却一反常态，决定借公司成立七周年之际，再次邀请北京新丝路模特队表演，地点则定在北京人民大会堂。
想着过去的岁月所发生的事情，看着台上出色的表演，潘金立的泪水就像开了闸似的往下流。这是创业艰辛的泪水，这是成功喜悦的泪水呵。
