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盘点洗染、家纺、家政特许新势力连锁成功之路

时间:2007-11-03 07:49:22     来源:中华服装网    作者:

    特许新势力:现代生活服务

  数亿率先过上丰裕现代生活的国人,其衣食住行,释放出灿烂的产业光芒。走过2007年的晨曦,现代生活服务业已经灯火辉煌。

  新势力缘由

  当前,现代生活服务业作为炙手可热的加盟领域,又以洗染、家纺、家政三大板块为最。

  2006年,我国洗染市场规模在400~500亿元。连锁企业占到全行业的20%左右,销售额占到行业整体的40%。未来5年内,洗染市场将进一步细分,优胜劣汰更加明显,加盟大品牌成为规避市场风险的王道。

  而家用纺织品作为近来异军突起的加盟领域,前景被广为看好。目前,我国家纺人均消费只占衣着消费的13%,而发达国家则稳定在35%~38%之间。成长中的市场将实现更多的财富梦想。此外,以病护、计时工、月嫂、家教为代表的综合性家政服务,在经历了多年的市场孕育后,必将成为未来几年特许领域的夺宝奇兵。
  新势力版图

  福奈特:1997年,这个以马蹄莲为形象标识的洗染企业,一出世便将自己定位在高端市场,掘金高档社区与繁华商业圈,渐渐成长为高端洗染领域的第一特许品牌。

  2006年,福奈特干洗店已遍布全国29个省的150多个城市,加盟店数量500余家,且以每年近百家的速度增长,前景被广为看好。

  荣昌洗染:从一家小小的洗衣店发展为整个洗染业的领头羊,“荣昌”用了整整14年。1999年,其在行业内率先开展特许加盟,目前其1000多家洗衣网点遍及国内大中城市,成为整个洗衣行业分布最广、店面最多的连锁品牌。

  象王洗染:1998年从台湾抢滩内地洗染市场,目前象王洗染已拥有280余家加盟店,并将触角延伸到马来西亚、印度尼西亚等国。

  其他品牌:除上述品牌,在采用特许经营的洗染企业中,康洁、尤萨、伊尔萨等也有相当规模。

  罗莱家纺:1992年成立于上海,1998年率先在家纺行业导入特许经营,架构起“大中城市直营、中小城市加盟”的复合模式,连锁店一度以每年60%的速度增长。如今,罗莱家纺已在全国29个省市发展了300多家连锁加盟商,600余家连锁店,销售额一度突破10亿,成为了名副其实的家纺行业领头羊。

  博洋家纺:凭借多年从事纺织品出口的优势,博洋在全国率先提出“家纺”概念。1998年,又成为业内最早的几个进行特许经营的企业之一。2006年,博洋家纺加盟店已达320多家,成为家用纺织品行业当之无愧的一线品牌。

  其他品牌:除开上述品牌,采用特许经营的家纺企业中具备一定规模的还包括布兰奇、阿芙萝、梦洁、富安娜、紫罗兰、布老虎等。

  好月嫂:紧盯一个灿烂的产业前景,以特许加盟带动企业标准化经营。“好月嫂”2000年诞生于大连,集合了以孕妇服务、0~3岁科学育儿为主,其他家庭服务(家政服务员、病护、计时工、家教等)为辅的综合性家政业务。

  目前“好月嫂”有88家加盟店,覆盖全国18个省38个城市,成为中国家政领域的第一特许品牌。

  ★成长冠军:罗莱家纺

  1998年,当传统百货商店纷纷陷入经营困境,罗莱很多货款都收不回来时,创始人薛伟成才真正意识到,一场新营销渠道革命已经到来。此时,刚刚兴起的家纺市场尚无强势品牌,罗莱只有尽快占位才能卡位,不给后来者任何机会。

  1998年的冬天,罗莱导入特许经营,以“先圈地,后养马”的扩张战略,开始全国布局。经过一年多的高速扩张,罗莱在全国300多个地级市建立了自己的经销商联盟,也迅速占据了大量优势地段和连锁加盟资源。

  经罗莱这么一占位,留给对手的机会已经所剩无几。2002年,新的营销体制开始彰显生机,连续几年时间,连锁加盟店一度以每年60%的速度增长。如今,其已建立了遍布全国的营销网络,发展了300多家连锁加盟商,600余家连锁店。2005年罗莱销售额一度突破10亿,最终成为名符其实的行业龙头。

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