钟情艺术蜡烛
六年经验成就连锁品牌
“现在又不停电，我买蜡烛干什么？”想起几年前，自己推销艺术蜡烛时遭遇的不理解和拒绝，周楠笑了笑，还好当时咬牙坚持了下来，不然就没有今天国内较大的艺术蜡烛连锁品牌了。
与艺术蜡烛结缘，还是6年前，周楠在上辽宁大学时，一次在电视上看到国外竟然把呆板单调的蜡烛变换得那样缤纷动人，她忍不住怦然心动。便四处打听，摸索着寻找生产厂家拿到用于出口的尾货，边上学边推销艺术蜡烛。毕业后，她又在鞍山开了家艺术蜡烛专卖店。当时的生意可以用“好看不好赚”来形容。由于艺术蜡烛的消费人群层次比较高，是那些懂得追求生活情趣的人，而当时的鞍山，什么人群最多？下岗的！这就像跟下里巴人谈风花雪月，生意只能勉强维持。
可即便这样，也没有动摇周楠的心。别人看到的是几年来小店的苦苦挣扎，可她看到的却是国内艺术蜡烛市场的慢慢兴起。一直以来，蜡烛都是廉价的、呆板的，而且大城市停电的几率越来越小，蜡烛似乎要灭绝了。但近年来由于香薰概念的兴起，蜡烛已经引起了人们的重视，无论是国产的还是进口的，采用新观念、新工艺或是新原料设计出的高档艺术蜡烛再不是或白或红的小细棍儿，而是色泽艳丽、造型别致、芬芳怡人的艺术品了。蜡烛本身就是浪漫、祝福的代表，这就为打开礼品市场提供了动力。
2002年，她决定去北京发展，那里的消费观念与国际更接近，消费水平也更高，市场更大。怀着满腔的热血来了，可一看租金，高得惊人。她只能先从网上销售入手，直到2004年在北京人民大学旁开起了在北京的第一家实体店——爱烛艺术蜡烛专卖店。艺术蜡烛的消费者大都是一些富有生活情趣、讲究生活品位的时尚人士，当中又以女性消费者居多。有的人喜欢造型时尚的艺术蜡烛，买回家当装饰品既美观别致，临时停电时还能应急照明。有的人会在心情好或吃西餐时点上几根，晚上泡澡和听音乐时也要点燃一些，除了浪漫以外，那种柔和的烛光和香味，还有蜡烛燃烧时特有的温暖让人感觉很舒服，心情也格外平静。这正应了爱烛的广告语：剪一段烛光，即便不能照亮整个世界，也会温暖你的心灵。
经过不断的积累和发展，在掌握了丰富经验和对市场的把握能力后，2006年初爱烛开始招商，目前已经在北京、贵阳、太原等地有了5家加盟商。数量虽少，但她却自豪地说：“现在，很多人还没有看到艺术蜡烛的巨大市场，即便看到了，没有多年扎扎实实的积累也很难快速形成我这样的规模。”
产品款式丰富新颖
让加盟店独揽无竞争的市场
如何让加盟店在刚刚兴起的艺术蜡烛市场中迅速成长，她坦言，最重要的就是确保产品独特丰富新颖的设计款式。
她向加盟商强调的第一点就是定位。因为中国人的传统观念和习惯根深蒂固，像艺术蜡烛这样的消费品通常都被用作生日礼物、结婚礼物、节日礼品相送。爱烛产品大部分款式的零售价在100元以内，二三十、七八十的居多，100元以上的精品也同样存在。这样就满足了不同消费人群的不同需求。为了能提供独特、丰富、新颖的设计款式，公司下足了功夫。
首先，公司会推出不同用途、种类的新款蜡烛。清香系列、童趣系列、花迷系列、红楼系列、灯笼系列、婚礼系列、金属系列、烛台系列、生日星座、水晶系列、手绘系列等极其丰富。每个系列里的产品造型都极为巧妙。如：果冻杯蜡烛，外壳是晶莹剔透的修长型玻璃杯，里面是色彩鲜艳的水果蜡制品；海星贝壳蜡烛，外形是漂亮的海篮色，里面有贝壳，点燃时会散发海洋的气息；千层蜡，外形如金字塔般有一层一层纹路，有各种颜色；浮水蜡，点燃后可浮在有水的器皿中，犹如娇艳的花朵漂浮在水中，随着烛光摇曳暗香流溢……这些款式都很受市场欢迎。
其次，公司会根据不同节日及时推出新款。浪漫的节日是艺术蜡烛的销售旺季，总部当然不会错过。如情人节前推出三语摇曳、紫晶夜光杯、共舞、香槟玫瑰、LOVE YOU烛台、爱情果冻、浓情小手套、迷花绣球、燃情玫瑰等等不同的款式。圣诞节前推出一捧星光、圣诞快乐、圣诞礼物树、圣诞老人、圣诞雪屋等。所有款式都紧紧围绕节日主题，使加盟商能够在销售旺季大发节日财。
再次，根据市场需求变化主动推新款。与一般的蜡烛销售商不同，爱烛公司决不是工厂给什么就什么，而是主动根据市场变化设计款式。例如，2007年是猪年，猪年的寓意好，可爱的小猪形象势必要刮起一股金猪消费风潮。抓住了这个市场变化，爱烛公司设计出了多种猪款式的艺术蜡烛，如LOVE猪猪、拖鞋猪猪等。
多种新颖时尚的款式保障了加盟店的丰富货源和独家特色，加上产品更新速度快，迎合市场需求，使得现有的加盟店家家赢利。(北京一阳)
