“拓展国际贸易，广交会是最好的舞台。”绍兴泰富装饰品有限公司董事长贺永伟在参加第99届广交会时，发出这样的感慨。广交会为产品走向世界提供了最好的平台，企业家众口一词，但如何在一个好的舞台上唱好戏，大有文章可做。记者在采访广交会期间，对此颇有感想。
品牌经营气候形成
走进流花馆一楼品牌特装区，“恒柏西服”具有欧式风格的展位引人注目，三位欧洲客商一件一件试着展示的样品。恒柏集团进出口部经理夏玉琴介绍，来参观洽谈的客商每天都有近两百人，而以欧洲客商居多。她拿出一本业务员接待记事本，记者发现上面订着外商的名片，记录着与外商洽谈后一些合作内容，收获真的不小。
恒柏集团“赢”在何处？品牌经营！当今的国际市场，商品已经只能以极度丰富形容，竞争也已十分激烈，能够吸引客商眼球并愿意下单，惟有提高品质，实施品牌战略。“恒柏西服”被商务部确定为重点培育和发展的出口品牌，不仅得到了广交会品牌特装区的6只展位，使企业实力和产品形象得到充分展示，而且收到的效果比普通的展位好得多。有理由相信，企业提出出口占一半的目标并非一件难事。
在“鲁泰纺织”的展位，记者了解到这个牌子的一件衬衫，在一些高级商场最高能卖到1200元人民币。品牌对于产品附加值的提高作用之大可见一斑。品牌在广交会上激情演绎其无限的魅力，名瑞、庄姿妮、丝丽、协大、凯喜雅、舜天、罗蒙……品牌服装把整个品牌特装区装扮得千姿百态，同时也使参展企业得到巨大商机。
从广交会的布展和参展产品可以看出，广交会正在实施品牌战略，为加快转变外贸增长方式服务，通过设立品牌展位，帮助企业宣传了自己的品牌，同时也通过品牌推广，搞好市场营销，树立中国自主品牌的形象。从目前的情况看，我县企业能入驻品牌展区的寥寥无几，实施品牌战略应是企业开拓国际市场，提升产品附加值的重要任务。
从大而全到精而专
本届广交会纺织馆产品专而精已成为一大亮点。以往大部分企业追求展品多而全，往往各种产品混杂在一起，如今这种做法正逐步转变为专而精，客商对此青睐有加。
广州市纺织工业联合进出口公司在大型展位上展出专为参加广交会而定制的泳装系列和婚纱、童礼服系列共计400多套服装。女式针织衫是杭州轻工工艺纺织品进出口有限公司的主营产品，在8个展位中按湖蓝、黑色、灰色、米色、玫瑰红和粉色系排列，共推出10多个系列的200多套女装。我县的一些企业也因生产的细化而在展示中表现其特长，“裕隆实业”主要展示装饰布系列，“永利经编”则以经编产品为主，“华港”突出了休闲服饰，都吸引了不少外商。
日前市场细化的特征越来越明显，只有专业的产品才能吸引专业的客商，企业应该根据市场需求的变化调整自己的营销策略，力推主营产品，实行专业化经营。
广交会上表现出的专业化经营特征，不仅仅说明在布展时对产品的“专”，其深层次地揭示出市场对产品细分的要求和趋势。目前我县大部分企业还处在同一类产品同一层次的竞争，错位发展应当引起经营者的高度重视，如果企业产品专业性不强，就无法满足客商和市场的需求。
老总亲临摸行情
在本届广交会上，记者看到了我县众多经营者的面孔，像天龙控股的董事长赵旱雨，凌达实业的总经理殷国萍，兴力纺织的总经理张国华，朗莎尔·维迪总经理顾洁萍，永利经编的总经理周幼琴等等。金蝉家纺总经理杨来荣在17日因要事回厂处理后，当晚又赶到广州，足以看到经营者对参加广交会的重视程度。
经营者的重视，反映出企业对国际贸易的重视。在全球经济一体化的趋势下，企业要做大做强，脱离了国际贸易根本无从谈起。而广交会是企业最佳的拓展国际市场的场所，我县很大份额的出口业务量，起初的客商都是来自广交会。华港染织原先以欧美市场为主，不愁销路，但由于受到配额限制，他们希望在本届广交会上结识更多其他地区的外商，减少配额的影响。“我自己来参加广交会，就说明对广交会的重视。”顾洁萍说。
老总赴会的另一用意是感受市场对产品的需要，掌握第一手信息。“凌达实业”是生产T／R等系列的中高档男装面料为主，此次专门推出了200多只新产品。总经理殷国萍介绍，我们接到了不少订单，表示合作意向的更多，从中我们可以了解哪种产品适应了市场，也为今后的研发提供了思路。“裕隆实业”董事长高郎根看到展位里挤着几拨外商有感而发，产品新，品质优，信誉好，才能真正赢得市场。
有不少人认为，参加广交会这种展会，只是业务员的事，老总何必大动干戈。其实不然，老总是企业的第一决策人，他们亲身感受到的东西，往往对企业今后的决策起到至关重要的作用。可以看出，老总都能坐在广交会上的企业，往往是有实力和充满活力的企业。
