展会是企业展示形象、宣传品牌、推广新产品、沟通信息、借鉴经验的有效平台,也是结交新客户、发现新的贸易机会的最佳舞台。巴基斯坦展会近几年开始在促进经贸、科技、文化交流和合作方面的作用越来越明显，展会活动空前活跃。随着巴基斯坦经济的稳步发展，巴展会的规模、总体水平和影响都有所提高，展会服务业开始兴起并迅速壮大。
巴基斯坦的展览会自2000年开始进入活跃期，巴最大的两家展览公司先后成立，通过与政府有关部门的密切配合，组织了《巴基斯坦出口展（Pakistan Expo）》、《我的卡拉奇—绿洲展》、《亚洲贸工展》、《IT展》、《亚洲纺织展》、《食品包装印刷机械展》、《纺织服装皮革机械展》等一系列水平较高、有一定影响力的系列展会，并每年连续举办，吸引了众多中东、中亚、东南亚国家的客商到会。这些展会在商品展示与推销、促进巴相关产业发展、提高巴产品竞争力和优化资源配置方面发挥了重要作用，而且带动了信息通讯、交通运输、城市建设、旅游休闲、餐饮酒店等相关服务行业的发展。
近几年巴展会有如下几个主要特点：
一、国际化、专业性展览主要集中在巴第一大城市卡拉奇
卡拉奇是国际大都市，商贾云集，人口多达1400万，作为巴最大的商业中心和港口城市，在推动巴展会业发展方面功不可没。全巴80％的进出口贸易通过卡拉奇进行，联邦政府经济规划中的“油气输送管线”和“南北交通走廊”规划中，卡拉奇占有举足轻重的地位。此外，卡拉奇机场还是国际知名航空港，交通便利，国际航班四通八达。2006年3月举办的巴基斯坦第二届出口展吸引了57个国家、2000余名外商到会参观洽谈，对树立巴政府的国际形象、大力宣传巴出口商品起到积极作用。
二、卡拉奇会展中心已初具规模
卡拉奇会展中心（Karachi Expo Center）是巴唯一可以举办国际性展会的专业性展馆，位于卡拉奇市商业中心，展馆设施齐备，自投入使用已成功举办150余次展会。该会展中心始建于1998年，2000年正式启用。目前拥有6个展厅，1、2、3号展馆面积分别为2230平方米，4、5、6号馆（二期）于2005年正式开始投入使用，展馆面积分别为3200平方米。
卡拉奇会展中心隶属巴出口促进厅（EPB），由EPB会展部具体负责其管理和经营，会展部每年根据展会主办者的申请安排展期和审核展览的有关广告和宣传资料。2006财年卡拉奇出口会展中心计划安排展会共52个，具体如下：
随着巴经济状况的进一步好转，巴展会有了较为快速的发展。作为展示巴出口产品、促进经贸合作的平台，巴政府日益重视这个新生行业的发展，开始积极参与其中，举办各类出口展，对外展示出口和技术商品。组办方有意想把巴基斯坦出口展办成巴第一大展会，像中国出口商品交易会（广交会）看齐。EPB从2005年开始对卡拉奇会展中心开始了进一步规划，在会展中心开发餐饮等服务业，为方便外商的参观洽谈在展馆旁建一座星级酒店，并着手开发相应的配套服务设施。目前，会展中心周围地区已开始有规模地开发，露天会展场所、停车场等已初具规模。
三、巴基斯坦展览机构概况
巴展览业起步晚，展览公司从无到有。目前活跃在巴展会行业的两大公司分别是E-Commerce Gateway Pvt Ltd和Pegasus Consultancy(pvt)Ltd。此外还有部分商会和协会也设有展览部，负责协调和安排专业性展览，一些服务公司也承办小型产品推介展销会等。
（一）E－Commerce Gateway Pvt Ltd
该公司成立于2001年，总部设在新加坡，是巴目前最大的专业性展览服务机构。该公司除展览业务外，还兼营电子商务和刊物发行，巴基斯坦黄页就由该公司负责编辑发行。
E－Commerce Gateway主办的展览会有:
(二) Pegasus Consultancy (pvt) Ltd
该公司1999年成立，是巴最早涉足展览服务业的公司，目前以举办专业性展览为主，合作伙伴有新加坡CEM公司、中国台湾展昭公司等。
Pegasus Consultancy(pvt)Ltd主办的展览会有：
(三)其它展会组织机构
卡拉奇工商会于2004、2005年连续两年成功举办了“我的卡拉奇－绿洲展”，2006年还将继续举办，目前正在筹备中。全巴五金协会于2003、2004和2005年连续举办了三届五金工具展。巴医药协会于2006年元月成功举办了亚洲医药原料展等专业展。这些展会都吸引了多家中国企业参展。这些展会专业性较强，但规模和档次还有待提高。
四、巴展会目前存在的问题
无论是从巴目前的展览基础设施、展览从业人员队伍看，还是从展览活动的数量和规模看，巴展览业正处于初步发展阶段。但由于起步晚，巴展览业还不够成熟。从效益、质量和水平等方面看，同国际展会标准相比还有差距，展览行业的实力不够强，行业服务等相对滞后。
（一）展会规模小、相对看好的展会一哄而上
卡拉奇有独特的区域优势和稳定的产业基础，虽然被成功打造成巴会展中心城市，但除了亚洲工贸展、纺织机械展和出口展有一定规模外，其余展览的规模相对小，管理经验不够丰富，运营理念相对落后。
近几年中巴贸易迅猛发展，2005年双边贸易达42.6亿美元，中国商品已深入巴人民生活工作中，中国商品在巴已倍受青睐。我室在2006年第一季度陆续收到了卡拉奇工商会、全巴工商联合会会、巴中基金会、巴中文商会等机构分别申请在卡拉奇会展中心举办中国商品展的请求（有两家已预订展馆），我室建议这些机构同中国贸促会等有实力的办展单位举办一个大型中国商品展销会，要求他们从实际出发，正确认识展览会的作用，不要好高骛远，造成不必要的资源浪费，增大展览成本。
此外，为建立一个开放的、以市场为导向的、与国际接轨和有国际竞争力的纺织工业，巴政府对纺织工业发展极其重视，为此进行的大规模的投资鼓励纺织机械设备的更新换代，纺织机械市场潜力突现，我国相关企业积极来巴参展，展出相关产品。但目前巴两大展览公司都有举办纺织机械展，一个是连续举办3届的亚洲纺织展（Textile Asia），另一个是连续举办了5届的纺织服装皮革机械展（IGATEX）。在一定程度上可谓重复办展，造成我参展企业的困惑。从我室了解的情况来看，建议我来参展的公司参加由E－Commerce Gateway Pvt Ltd专业展览公司举办的展览会为好，一是该公司举办的展览得到巴联邦政府的支持，二是该公司实力较强，三是对中国参与各项展览兴趣非常浓厚，对我参展公司热情接待，尤其是非常重视我来访团组的安全问题，事先均能联系安排警车随行保护，包括从机场接送和送旅馆去展览馆。此外在台湾公司来参展的问题上积极配合我们的工作，多次配合我们打掉了一些台湾公司企图以“中华民国台湾”等非法名称参展的做法。
（二）巴展会国际化和产业化标准低
从巴每年近40余场的展会来看，巴展会的产业化和国际化标准相对较低，展览业在还处于初级发展阶段，展览产业链不完善，相关服务环节和服务体系有待提高。具体表现在前来参观洽谈的外商少，餐饮、住宿、交通、通讯等服务相对落后等。巴目前的展会很少走出去，融入到国际展览市场，展会的国际竞争力不强，还需借鉴展览业发达国家的管理经验、经营理念和运作手段。
(三)巴恐怖活动频发严重影响了巴展会对外宣传
自9.11以后，穆沙拉夫政府加入国际反恐联盟，由于毗邻阿富汗而成为反恐前线国家，国内教派之争及北部部落区的反政府武装同政府军时有枪战发生，尤其是从近两年来针对我国公民的几起恐怖袭击、绑架事件的发生在国际社会上造成恶劣影响，严重影响了参展商和外商的参展到会情况。2005年亚洲纺织展，有30％的中国企业从安全因素考虑取消了原订赴巴参展计划，给展览主办方和承办方造成很大压力。
五、巴展会与我行业合作潜力大
（一）、我企业可通过参展方式进一步开拓巴市场
巴市场潜力很大，尤其是对机械电子、成套设备、化工、轻工产品、日用品等商品的进口需求旺盛。我企业可通过参加巴展览会宣传、推荐我优质产品，树立中国品牌商品形象，结识更多的客户。通过企业间的交流与合作，引导我产业发展，提升制造业水平，积极参与国际商品供应链。此外，巴展会费用相对较低，物价水平不高，我企业还可通过巴这个特殊地缘位置间接开拓阿富汗、伊朗、印度和中东市场。
(二)、因地制宜、取长补短
巴是我友好邻邦，但双边经贸发展远远滞后于两国的政治关系发展，双方企业彼此了解不深，相互间地缘优势还没有充分利用。巴政府提出的做中国“能源走廊”和“贸易走廊”设想为中国企业提供了另一条走向国际市场的发展途径。巴展览业的市场化发展迅速，企业参展积极性高，在目前应积极推动中巴两国展览业界的“代理制”发展，加大宣传和组织力度，通过参展在促进生产要素多方位流动、密切两国能源合作、优化资源配置方面发挥重要作用。
（三）、大力推动中巴展览业界的合作
中、巴展览业有一定的互补性，中方在规模展览、展会布局与服务及招商参展等方面有优势，巴方在展会语言环境、与展会配套的国际研讨会方面比较突出，双方在国际展会市场上开展竞争的同时，更应该加强合作，只有通过加强合作，相互借鉴，才能实现共赢和共同发展。中巴展览业界的合作要进一步提升合作层次，从简单的办展合作向信息交流、树立品牌、资源共享和投资开发等高层次方面合作发展。通过办展处理好“引进来”与“走出去”的关系，积极完善本国展览市场体系，有序、高效发展。
（四）、我企业参展应注意请巴方配合做好安全防范工作
鉴于卡拉奇安全局势不好，我来参展的公司事先一定要巴方（展览会的组织者或巴邀请方）承诺保证我来访人员的安全，事先联系、安排好警车，包括从机场到旅馆的接送、从旅馆到展地的接送和外出的随行保护等。我室在答复同意中方公司来参展时也都提醒对方必须落实上述要求。从近期我公司来参展的情况看，巴方对我来参展人员的安全是非常重视的，也下了很大力气，来参展的我公司人员还没有发生过安全问题。关键是事先一定要联系好，要求巴方书面做出承诺，而且中方要有专人负责联系落实。我们在展览会上也发现了个别中国公司事先既不通知我室，也未要求巴方安排警力保护，接到巴方合作伙伴的邀请就来了，对发现的这样的中方公司人员我室都立即向他们介绍情况，要求他们采取措施，确保人身安全。
驻卡拉奇总领馆经商室
（左培江 执笔）
2006年4月17日
（信息来源：） |
