“这是幸福的困难。”12月7日，前来参加在宁波举办的2007年中国服装协会男装、女装、童装、内衣、服装辅料专业委员会联合年会的各地企业家已经接近500人。这是该年会历史上参加人数最多的一次，从而给东道主“杉杉”的接待工作带来了很多困难。中国服装协会常务副会长蒋衡杰笑称这是“幸福的困难”。“这说明，人们希望走进宁波和杉杉，了解他们。更说明2007年我们所面临的市场变化和所遇到的困难是空前的，影响是直接的。但我们做服装的信心和热情依然不减。”在年末的这场盛会上，中国服装业的企业家们用自己的行动，达成了共识。
与往年不同，今年年会做了一个尝试和创新。中国服装协会根据对当今形势的把握和判断，把五个专业委员会共同面对的形势总结在一起，同时找一些在这方面有研究成果的专家给企业家们做演讲，共同交流。
其中，汉帛(中国)集团董事长高志伟、浙江红黄蓝集团有限公司董事长叶显东、猫人国际(香港)股份有限公司董事长游林和金三发集团董事长严华荣，分别就女装、童装、内衣和面辅料行业在2007年中面临的热点问题进行了总结，并提出看法。让很多企业家意外的是，本次年会还特别聘请了国防大学战略教研部战略研究所教授孟祥青大校就台海局势和整个世界的战略格局，进行了精彩的演讲。从而在国家战略的层面上，为企业制定战略提供了大局思路。
会议同期举办了服装行业高峰论坛。商务部贸易谈判代表办公室副司长赵宏,中国对外贸易理事会副理事长、丰佳国际集团公司董事长耿健,比兰国际咨询公司总经理李凯洛，中国服装协会专家委员会委员刘文献分别就“中国服装产品的出口贸易”、“中国企业进入欧盟市场的国际化策略”、“品牌制胜法则”、“服装品牌的特许经营”等专题作了精彩演讲。
在演讲和对话中，虽然不同企业家和专家在诸多具体方面的观点不尽相同，但在总体思路上，都取得了创新发展、合作发展的共识。
创新的空间
“创新要量力而行，实事求是。”面对行业目前的现状，蒋衡杰的这句话可谓提纲挈领。其实，在高志伟、叶显东、游林等人对各个分行业的总结中，都可以看到，在男装、女装、童装、内衣等很多门类中，同质化的产品恶性竞争暴露出了行业整体战略思想同质化的严重问题。对此，蒋衡杰为企业家们拓宽了更多的创新空间，比如，在功能性、服用性能、生理健康方面有什么新的创新点等等。“这样从不同的角度，从多层面多角度来增加服装特殊的功能与元素。创造服装生产价值的切入点。”在他看来，一定要满足不同的消费需求，从人文关怀、审美习惯、时尚创意、品牌引导等方面去动脑筋。
在这个问题上，人们的普遍共识便是，要实事求是，找到自己的定位。正如游林所说，“并不是每个企业都像杉杉那样去发展，我们立足自身，都会找到一条适合自己的道路。”高志伟认为，品质提升、快速反应和社会责任将会是创新的重要层面。可以专门去做OEM，从具体市场的需求出发，创造差异化，适应客户需求。“现在，最大的OEM的竞争对手，不是越南，不是印度，而是斯里兰卡。”而一些新的市场和消费环境，也将对企业的创新思路有一定的影响。“以前，ZARA进中国的时候，对大家好像没什么影响，但现在已经不同了。”高志伟认为，GAP、Topshop、M&S明年也要进入中国，这在抢占我们市场的同时，也是我们学习的好时机。他们会带来一些新的趋势。比如，单一的女装向混合产品发展。还有，由于H&M和ZARA的大规模带动，路面店会逐渐被人们所关注。600~1500平方米的路面店将会大量出现在中国女装品牌的终端中。中国消费者观念在进步，对大牌的消费将进一步退化，理性消费将成为主流。
“品牌强国是世界各国走的规律，中国也不可能越过去，在经济上，首先要解决商业的崛起，中国成为不了商业大国，就根本不可能成为品牌强国。”刘文献说。市场的变化正在中国服装业中催生出一大批商业上的模式创新者。走出目前尚未规范的商业环境，利用新的资源和整合方式，创造新的商业模式，正成为中国服装行业中，很多企业在思考和实践的共识主题。
合作的欲望
就这方面而言，在本次年会上，虽然人们谈论最多的是ITAT的“暴富”故事，但最让人关注和寄予厚望的实践者或许就是郑永刚和他的“杉杉”。
在成功地实践了几年“多品牌国际化”的战略思路，并纷纷盈利之后，郑永刚已经开始了其整合国内行业资源的步伐。
“明年，我们将会进军多品牌的Outlets模式，整合服装品牌的流通资源。市场整合品牌，品牌整合产业。必须认清，品牌时代必须要进行品牌整合，实现价值最大化，谁能整合资源，谁就将赢得下一步企业发展的主动权。”而郑永刚的另一个思路便是在国内服装行业内做投资，“非常欢迎大家和杉杉进行合作。前些年我们重点是和国际品牌的联合，现在是对国内品牌的投资和合作。杉杉要去帮助他们融资和上市。”
这是郑永刚第一次在大规模的行业会议中提出自己下一步的战略考虑，让很多人惊叹其审时度势的气魄。
这正是当今产业的最强呼声与共识。人们最近发现，不同需求的整合、上下游的整合，当然还有海内外的整合将成为大势所趋。在上海、杭州、宁波、北京等不同场合的产业活动上，总有海内外的“整合者”的身影。
对此，蒋衡杰也表示，每个企业和品牌，都要考虑如何充分利用标杆型品牌和加工型品牌之间的紧密结合。如果靠单打独斗，成功的可能性将大大减少。或者说，要将自己的优势加入到产业联盟当中去。
但正如郑永刚所说的，合作比竞争更难。合作需要胸怀，没有胸怀的话是不能合作的。“认同他的文化，认同他的价值，保证他的利益，合作需要很长的磨合期。坚持合作、共赢，中国品牌的国际化才能走得更好。”
在这次年会的国内品牌论坛最后的互动阶段中，江苏一家亚麻面料工厂的老总慷慨陈词，甚至带有责问：ZARA和H&M在我这儿每年订购100多万码的面料，为什么中国服装企业不选用中国自己的面料，为什么中国的行业协会不推动服装设计院校的设计师们采用中国产的面料……全场响起了掌声。这说明，国内产业内部的整合与合作空间还非常大，人们的需求和思路正在这种共识中被强烈地调动起来了。
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