辛集是我国北方最大的皮革服装生产交易中心和亚洲最大的羊皮制革基地。据统计，2006年，辛集皮革出口创汇2.2亿美元，其中90%为俄罗斯市场。最多时有330家辛集皮革企业在俄罗斯市场从事皮革直销，绵羊革服装在俄罗斯的市场占有率最高时达到80%。
距俄罗斯4月1日实行"禁售令"已近1个月，辛集皮革企业到底会受到怎样的影响？
4月22日，穿行在辛集皮革商业城，顾客相对较少，这跟往年没什么不同。
"这阵子是皮革产销的淡季，工人都放假了。本来四、五月份就跟秋冬季生意红火时没法比。"辛集皮革商业城管委会副主任姜中星这样解释。
不过，在辛集不少皮革商户心中，今年的淡季又与往年有着不同的滋味，因为2006年11月，俄罗斯签署一项法令，规定从2007年4月1日至12月31日，外国人将被禁止从事零售业。
尽管俄罗斯移民局并未在2007年4月1日采取特别行动，但俄罗斯政府决定从这天起禁止外国人在露天市场和商亭从事商品零售活动的做法，仍然影响着大约20万在俄罗斯从事商品零售的中国商人，包括600多名从事皮革直销的辛集皮革商人。
1、俄方店铺：
从紧俏货变为无人租
"别提了，俄罗斯''禁售令''一出，原先要20万美元才能购买一个集装箱的使用权，现在价格却跌得没法说，而原来租用的话，除了一个月要交纳5000美金的租金之外，还要一年给出租方5万美金的好处费，现在变成了出租方求着别人使用这些集装箱。"辛集一家皮革企业总经理王会说起"禁售令"，一脸无奈。王会口中的"集装箱"就是国内所说的店铺，在俄罗斯统一称之为集装箱。"到现在，我在西伯利亚的生意已经停止了，只剩下俄罗斯莫斯科市场的那个集装箱了。"
王会的企业始建于1993年，到目前为止拥有职工500多人，可年产中高档皮革服装、尼克服、裘皮服装等品种20余万件。
"我是辛集最早一批去俄罗斯做生意的。"说起开拓俄罗斯市场的经历，王会不乏得意神情。1998年，在并不是所有人都敢去俄罗斯做生意的时候，王会去了。
面对当时已经低迷的国内市场，辛集市政府决定把目光转向国外市场，他们选择了气候、地域都易于开发的俄罗斯市场，鼓励辛集皮革企业到俄罗斯市场经商。1998年，辛集市有20多家企业首次进入莫斯科市兵营市场和集装箱市场，进行摸索开拓。这一年，对于辛集皮革产业而言无疑是一个重大的转折年。
2、辛集企业：
吃着碗里，也得看着锅里
“我们现在是在给北京那边的市场做风衣，等这批风衣做完，我们就要给韩国市场出货了。”
在辛集皮革商城，笔者看到一家正在开工的企业———巴迈隆实业集团有限公司，管库工人王妥这样对笔者说。
巴迈隆实业集团有限公司是一家拥有1300多名员工的大型企业，总资产有1.1亿元，在国内采取区域代理、专卖店、店中店及直销等多种形式，产品畅销国内40多个大中城市和地区；在国际市场上建立了自己的营销网络，使产品远销俄罗斯、东欧、美国、德国等国家和地区。
在被问及“禁售令”的影响时，巴迈隆公司副总经理刘海荣很干脆地回答：“我们不止俄罗斯这一个市场！巴迈隆早就开始开发欧美以及韩国市场了。”
雅宝路市场摊位现在炒得特别贵，对辛集许多中小型皮革企业而言是一个高门槛。据了解，目前辛集皮革商人除了在北京雅宝路市场，还在新疆边贸口岸、黑河、满洲里、绥芬河以及晖春等口岸设点。
“除了在国内一些市场、口岸设点，我们现在正在争取欧美、中亚那边的订单。”作为皮革商业城管委会的副主任，姜中星在2002年兼任辛集市驻俄办事处主任。他对“禁售令”带给辛集皮革产业的影响自有看法。
他认为，不利影响是有一些的，但对整个辛集皮革产业而言，由于一些大中型企业早在“禁售令”前，就已开始采取在俄罗斯注册合法公司、开拓其他地区市场的做法，因此不利影响的破坏性并不太大。
据姜中星介绍，辛集部分企业已认识到要在俄罗斯市场站稳脚跟，注册合法公司是最安全的办法，截至目前，已有30多家企业在俄注册。
同时，他们对欧美、东亚市场开发初见成效，有8家企业在西欧、北美注册了公司，21家企业的产品打入欧美和东亚、中亚市场。
3、未来之路：
"辛集造"能否变身"俄罗斯造"
"今年我们将以重新繁荣皮革城为切入点，下大力激活国内市场，开发欧美、东亚市场，打好市场攻坚战，销售收入突破100亿元。"4月12日，在辛集市第七届人民代表大会第一次会议上，市长张连钢在《政府工作报告》上提到支柱产业皮革业的发展思路时这样表述。
按照这个思路，辛集在今年要依托制衣、制革工业区，引进一批能够带动产业升级的重点项目，主要抓好总投资4.69亿元的28个制衣、制革项目，加快产品结构调整步伐，着力开发一批适应国内市场需求的时尚新品种。
显然，这与2003年时辛集市制定的"巩固俄罗斯，辐射独联体，开发欧美，占领东亚"的市场开发路子有所不同。无疑，这种思路可以看作是辛集市皮革产业发展方向的一个调整。
姜中星认为，把"中国制造"变成"俄罗斯制造"，这对皮革商人来说，并不是一个简单的过程，因为浙江以鞋业为主，这与辛集的制衣业出口是有区别的。"制衣业要考虑的问题太多了，大到皮毛，小到一粒纽扣、衣服上的装饰品，都要收税，这样成本就太高了。辛集的皮革业在谋求俄罗斯制造''的同时，也应该是努力开拓欧美以及中亚市场。"姜中星的观点也代表了辛集一些企业的看法。
近几年，辛集皮革业一直都在提高研发能力上下功夫，在用绵羊缩纹仿鹿皮替代山羊摔纹仿鹿皮等项目上都获得了重大突破，辛集已拥有皮革研究院、皮革生产力促进中心，有能力也有条件依靠新品种、高品质的产品占据市场。
"无论是巩固俄罗斯市场还是开拓欧美、东亚市场，研制生产款式新、品质高的产品都是企业生存与发展的根本。"对于辛集皮革产业的未来，姜中星表示乐观。
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